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关于做健身会籍顾问的几个问题
来源:未知 日期:2019-09-01 03:48

  听说,做健身会籍顾问的收入还不错,我也想去尝试一下。说白了,就是卖健身卡,就是业务员,我这样理解没错吧?一般来说,做业务都不大容易出成绩,不好做,但我也知道有做的好的,收...

  听说,做健身会籍顾问的收入还不错,我也想去尝试一下。说白了,就是卖健身卡,就是业务员,我这样理解没错吧?一般来说,做业务都不大容易出成绩,不好做,但我也知道有做的好的,收入也很可观!现在请大家帮一下忙,让我能系统的了解一下这个行业的运作流程,要极其详细,并且真实的加分,比如有几个要注意的重点,走出健身房后如何寻找客户,主要客户群体都有哪些?要具备什么样的素质,工作时间,工作范围,服装,要不要什么装备等等等等。走进健身房后又要注意哪些,都做些什么?答得好的详尽的另加100分!决不食言!还有是不是所有的健身房都管吃住,这个也很重要。(男,34岁,身高170,发际微秃,相貌中上,做过个体和保险等)。

  健身会所是不是分等级,什么样的健身会所比较赚钱,根据什么区分健身场所的等级或者好坏。请列举几家说明!展开我来答

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  想做销售,首先要对你要销售的产品了如指掌,要知道你所在的健身俱乐部所提供的服务项目,熟知这些项目的优点,然后针对你所介绍的顾客给予专业性的建议,遇到想健身的顾客,就按照他的想法介绍,如果遇到从来都没有接触健身的顾客,你可以根据的他/她的体形,工作,年龄等条件引导他/她~

  健身者基本都是为了,减肥,增肌,塑形,争强体制,休闲运动,还有的是为了社交(高档俱乐部存在这样人)!看看他们适合哪一类!

  除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质:

  销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。

  什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

  因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。

  我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:

  转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。

  培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!

  1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。

  3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。

  不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实线、和他在一起你会感觉压力特别大。

  成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

  成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮!

  (五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

  学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。

  别人成功和失败的经验是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

  销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省,就是认识错误、改正错误的前提。

  成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局。

  顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。

  关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。

  成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现。

  销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力。

  答应等于完成,想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责, 100%的对自己负责。

  成功的销售员会为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因。

  成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。

  工作我们的计划,计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

  人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

  坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些

  展开全部具备的素质就是应变能力和语言组织能力比较强 这是首要的 但是也是可以培养学习的

  其次的就是你给人家的第一感觉,做健身的话,你的顾客一般都是一些中上层次的人群,所以你的服装一定要得体大方,要有点档次,对于健身来说,服装也是一种投资!

  寻找客户的线.很简单也很普遍的方法:发宣传单页 一般可以在大部分人群下班时间进行,在人流量多,而且质量高的地方进行

  2.设点 咨询台,这种的话给人的感觉比较正规点,前来咨询的人也多为比较有意向的人,这样的人就要留住他们的联系方式以便后期跟踪

  到公司找到核心人物,把广告打起来,如果有那种积极热心的人对健身很感兴趣就抓住他并让他帮忙组织团购

  4.售后服务,一定要对待好你的老客户,这些人会给你带来很多的生意。这个你做过保险也知道的。

  5.一定要和教练打好关系,没事就请教练吃饭,这样的话教练会对你的会员也比较照顾。

  6.走进健身房跟客人介绍的这段时间一定要把客人可能拒绝办卡的理由一一杀掉,这样他就没理由不办卡了。

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  其次的就是你给人家的第一感觉,做健身的话,你的顾客一般都是一些中上层次的人群,所以你的服装一定要得体大方,要有点档次,对于健身来说,服装也是一种投资!

  寻找客户的线.很简单也很普遍的方法:发宣传单页 一般可以在大部分人群下班时间进行,在人流量多,而且质量高的地方进行

  2.设点 咨询台,这种的话给人的感觉比较正规点,前来咨询的人也多为比较有意向的人,这样的人就要留住他们的联系方式以便后期跟踪

  到公司找到核心人物,把广告打起来,如果有那种积极热心的人对健身很感兴趣就抓住他并让他帮忙组织团购

  4.售后服务,一定要对待好你的老客户,这些人会给你带来很多的生意。这个你做过保险也知道的。

  展开全部说一句实在话,不出意外的话,健身俱乐部可能不会聘用你,因为年龄的问题,

  展开全部首先,您有健身吗?有多久健身经验?有多少关于健身的专业水平和知识?

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