亚搏体育官方网站|亚搏娱乐注册
地址:
电话:
传真:
电子邮件:
健身新物种崛起传统健身房会被淘汰吗?
来源:未知 日期:2019-05-22 13:52

  4 月 16 日,24kick宣布完成了近千万Pre-A融资,投资方为联想之星和发现创投,这是24kick近半年内完成的第二轮融资。

  作为一家自带“潮”属性的格斗学院,它主要为用户提供自研的挑战课(体能课)和格斗类团课、私教课等相关课程。

  不止是24kick, 2018 年以来,先后有 20 多家互联网健身平台完成了新一轮融资。其中, Keep、乐刻、超级猩猩三家公司均走到了D轮融资。

  互联网会给健身行业带来哪些改变?新兴健身品牌竞争的关键点什么?未来又会形成怎样的市场格局?

  2014 年,借国家政策之东风,互联网健身服务兴起。以Keep为代表的互联网健身平台抢占先机野蛮生长,带动大众生活方式的转变,健身逐渐成为社交平台上的话题制造机。

  “人鱼线 腰”“锁骨放硬币”“反手摸肚脐”等新词或挑战不断涌现。拥有令人羡慕的身材,获得自我满足感,成为大众走进健身房最常见、最直接的动力源泉。

  基于颜值既正义的力量驱使,一波健身达人也迅速蹿红,圈粉无数,明星效应凸显。彭于晏凭借美好肉体和阳光自律的形象,在今日头条平台上创造了 7900 万次阅读。

  健身内容创造者宣扬的“有氧+无氧”“三分靠练、七分靠吃”“ 24 小时健身房”等健身方式、健身饮食概念、健身场所让人们应接不暇。大众由休闲运动开始转向更专业化健身,私教课个性化定制的也逐受热捧。

  日益壮大的健身群体中,以学历水平较高的青中年群体,收入稳定的白领阶层居多。健身大众对互联网健身的专业化、个性化、科技化有了更高的需求。

  据艾瑞数据显示,43.2%的健身人群对运动科技化场景有较高期待,42.7%常使用智能设备,无论是线上线下课程,对于课程的专业性依然是最突出的用户期待。

  同时运动健身人群正在产生分化,不同细分类型用户拥有不同的运动健身诉求和消费水平。基于科技技术的迅速更迭,智能设备的兴起,满足不同健身需求的个性化健身房如雨后春笋般出现。

  与传统健身房相比,小饭桌认为新兴的互联网健身品牌主要呈现五个特征:门店小型化、业态多元化、消费零售化、设备科技化、场景家庭化。

  传统健身房占地面积大多在数千平方米,它们大多有健身区、主题操厅、游泳区、洗澡区等多个功能区组成。

  新兴健身房则不一样,门店的面积多在 500 平方米以下,不再提供大而全的器械设备,而是针对用户提供某一特定领域的健身服务。

  如 2018 年刚成立的Shape塑健身的门店面积均在250- 500 平米,包含1- 3 个功能区域,以团课为主,私教为辅。

  “门店的小型化主要作用在于节约开店成本,这样利用相同的资金,就可以开出更多的门店。”24kick创始人刘棣说道。

  尽管面积在缩小,但是坪效依然是健身房必须要考虑的因素之一,这也就是说它们必须把成本和效率做到极致。

  “如果只是提供单一品类服务的小型门店,很难真正留住消费者,因为随着用户的成长,他们的需求会产生分化,提供多品类服务的健身房会是未来的发展方向。”HOLOfit联合创始人柳欣进一步表示。

  与传统健身房相比,新兴健身房的形式变得多样化,可以为消费者提供更多可选择的空间。大体上来看,可以分为Mini健身仓、小型健身房、单体操课工作室等几种形态。

  其中觅跑为Mini健身仓代表,用户购买单次仓内器械的使用,按次消费,用完即走。熊猫攀达则是小型健身房的代表,面积在 300 平米左右,提供部分健身器材以及ESM私教课程。Shape的门店则主要出售团操课,用户可以按次上课。

  业态为什么会变得多元化?主要原因在于消费者对健身有不同层次的品质要求。也就是说需求的差异化决定了业态的多样化。

  “但无论哪一种形式的健身房,未来健身房都有可能沿着“健身+智能硬件+数据内容+社交”的路径进行演化。”有投资人说道。

  传统健身房的前期投入成本过高,为迅速回笼资金,缓解经营压力,它们大多以预售年卡的方式向消费者提供服务。

  这会造成两个问题:一是一次性收取过高的费用会把一部分小白用户拒之门外;二是如果用户办了年卡之后,却很少去健身房锻炼,门店的复购率就提升不上去。

  为解决这种困境,新兴的健身品牌打出了“按次付费”的口号,以Shape塑健身为例,用户只需要 49 元左右就可以体验到Shape的课程。

  柳欣指出,零售化的好处在于用户可以直接消耗课程,健身房会形成不错的财务模型。不过,这种模式需要依靠持续的优质课程内容体验,才能对用户形成粘性。

  在他看来,零售化只能作为抓住小白用户的一种销售方式,而不应该是健身房的长期运营模式,毕竟在用户基数较少的情况下,很难支撑起门店的运营成本。这也是Shape塑健身、24kick等品牌在单次付费的基础上,推出储值卡的关键原因之一。

  在传统健身房,教练发挥着极大作用。但私教的水平没有办法去标准化,用户很难一开始就对教练的专业性做出判断。

  因此,新兴的健身品牌大多会借助智能设备,以最大限度降低人为因素,从而保证消费者训练质量的提升。

  以熊猫攀达为例,其采用德国电脉冲技术,通过穿上EMS肌肉电刺激的装备,直接刺激身体,20 分钟就会获得传统运动方式下2 到3 小时的运动效果。

  “由于效果更快、更安全,科技健身一定会是未来的趋势,不过科技健身一定要有大数据支撑,比如要有用户每次训练后的变化等方面的数据,这样才能更好地为消费者服务。”有业内人士向小饭桌说道。

  用户一天呆在健身房的时间并不多,而能待在家里的时间又很长。因此,许多新兴健身房品牌试图进入到用户的家庭场景。如Shape就希望通过智能穿戴设备进入到家庭场景。

  通过家庭场景采集到的用户数据,不仅可以作为提高留存,增加黏性的主要手段之一,而且也能为公司未来的发展提供更多的想象空间。

网站首页| Robots | 网站地图
Copyright © 2010-2011 FuYuan Group All Rights Reserved 亚搏体育官方网站|亚搏娱乐注册 2010 版权所有